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    發表時間:2019-7-7 18:37

    艾永亮:耐克阿迪都慌了,成功逆襲的李寧,產品創新戰略是什么 [原創]



    艾老思 發表在 混在深圳 華聲論壇 http://www.okfdzs1992.com/forum-133-1.html


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    我們身處在這個極速變化的時代,一切皆有可能,墨守陳規不再適應這個時代,但只要認清自我,便能重新和全新的時代一起成長。



    喊出這句口號的李寧,也用自身的經歷告訴我們:哪怕你狠狠的跌倒過,但只要有勇氣重新站起來,一切皆有可能。



    在遙遠的90年代,隨著人們收入的增長,人們的消費觀念逐漸發生變化,從找裁縫做衣服再到大賣場購買成品服裝。人們開始對品牌有所追求,當時是中國自創時尚品牌最火的年代,而作為知名運動員李寧,創建了李寧這個品牌,他自身的存在就是最好的品牌廣告,這也讓李寧品牌迅速崛起,在門店開遍了大街小巷,它代表著中國改革開放后第一批強調個人影響力的品牌。



    李寧公司成立之初,李寧選擇了用OEM貼牌的方式生產李寧牌運動鞋,但因為缺少經驗,第一批李寧鞋以質量不合格宣告失敗。但這也為李寧品牌質量把控壓根的好名聲奠定了基礎。

    從1994年至2002年,李寧占據著中國體育用品市場最大的份額,2003年時李寧公司營業額首次突破10億,同年李寧的市場份額首次被耐克超越,到了2004年又被阿迪達斯甩在身后。



    雖然李寧的市場份額遭到打擊,2004年時李寧還是成功的在香港上市了,業績又再次高速增長。隨后李寧正對于消費者有進行市場調查時發現自身品牌的消費人群整體是在35至40歲的人數超過50%,這對于體育用品企業來說可不是什么好事,要知道年輕群體對他們來說才是最理想的消費群體。

    讓李寧如虎添翼的機會是在2008年,由李寧創始人李寧在奧運會上以體操王子的身份進行飛天點火,這時的市場上掀起來一陣"李寧風"。當時的李寧在國內體育用品的份額超過了50%,到2009年李寧以總營業額達83.87億的傲人成績超過了阿迪達斯,2010年,李寧總營業額更是達到94.78億,雖然稍微遜色于耐克,但在國貨運動品牌中是當之無愧的領頭羊,那時的李寧并不知道一場悄無聲息的危機即將來臨。



    隨著行業的快速擴張,體育行業中的競爭越來越多,而李寧認為自身產品定位不明確,品牌個性不夠鮮明,決定重塑品牌個性及產品定位。

    2010年,李寧更換了LOGO和口號,甚至與耐克和阿迪達斯在一線市場中進行過激烈的地盤爭奪戰。理想很豐滿,現實很骨干,李寧這樣的做法不但沒有吸引到新客戶,反而喪失了老客戶,這可真是得不償失。

    再加上李寧的年輕化的口號真的只是單純的體現在口號上而已,像店面和品牌的款式絲毫沒有變化,以至于到了2011年,李寧的營業額出現了大幅度的縮水,同比下降了65%,而在2012年危機更甚明顯,出現了關店潮一年內關閉了1800多家,2010至2013年期間營業額累計下滑30億元,曾經的奧運光環也保不住李寧的大潰敗。

    其實早在2012年,李寧便從傳統批發模式轉向零售商業模式轉型,耗資14億至18億元進行“復興渠道計劃”支持經銷商清倉、回購、整理銷售渠道,在經過三年的調整后,李寧漸漸恢復元氣,在2015年開始轉虧為盈,并重新將口號改回“一切皆有可能”,更在轉虧為盈的四年后完成了營業額達百億的大關。



    李寧再次回歸到大眾的視線當中,與上次不同的是,這次的李寧在年輕一代的人眼里代表著時尚,那么李寧是怎么逆襲成功的,他的產品創新戰略是什么呢?

    最為明顯的變化在李寧的店面中,它對于消費者來說已經不僅僅是購物場所了,更是運動的體驗場所,消費者在店面內可以進行專業的體脂測試,甚至跑步姿勢的測試,根據消費者的數據給消費者提出專業的運動建議,讓購物不再是一種行為,而是一種態度。



    李寧在設計上更是進行了一次大整改,為了抓住年輕人的喜好,李寧的設計師們紛紛走在街頭,深入校園,通過深入的觀察和調研來設計年輕人喜歡的產品,經過這一系列用心的找到用戶需求,李寧推出的產品自然一炮而紅且深受年輕人喜愛。



    在產品創意上,李寧自然不帶含糊,不僅邀請了當紅的女明星代言,甚至還發售了定制鞋款,從而又掀起來一陣"李寧風"。

    從李寧的成功逆襲可以看出,無論時代怎么變化,對用戶來說有三件事是不會變的,一是質量、二是價格、三是服務。當你沒對用戶進行痛點的挖掘,便進行盲目創新時,那迎接你的必定是失敗的后果。

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    回復時間:2019-7-13 10:16
    謝謝分享!




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    佑天佑地佑人 送福送祿送壽
    看經典美圖到三晉!



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